Jan Klütsch
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Hamburg · Commercial Leader

Good Commercial Leadership

Ich helfe Unternehmen und Organisationen, gute Ideen zu verkaufen und damit nachhaltig zu skalieren.

Über ein Jahrzehnt Erfahrung in Vertrieb, Marketing und Beratung gibt mir ein tiefes Verständnis für Kunden und deren Bedürfnisse. Dabei kombiniere ich strategische Tiefe aus über vier Jahren Top-Management-Beratung mit der Umsetzungsstärke aus dem operativen Aufbau einer B2B-Vertriebsorganisation im Startup. Heute will ich meine Erfahrung und Energie dort einbringen, wo Wachstum echten Impact und gesellschaftlichen Mehrwert schafft.

Jan Klütsch
Wonach ich suche

Rolle

Head of Sales / Commercial, CRO oder CCO
Co-Founder, wenn Idee und Team passen
Impact Investing oder Consulting

Felder

FoodTech & AgTech
CleanTech & Energie
Digital & Mental Health
Sport
Circular Economy
Mobility

Umfeld

Startup oder Scale-up mit echtem Ownership
Hamburg oder remote-first
Investment oder NGO, wenn Mission und Wirkung stimmen
Jan Klütsch

„Wirkung entsteht, wenn Organisationen ihren Kunden echten Nutzen vermitteln können. Good Commercial Leadership schafft die Strukturen, in denen das nachhaltig gelingt. KI und Daten sind dabei unerlässlich. Doch am Ende geht es darum, mit Menschen Mehrwert zu schaffen: für Kunden, das eigene Unternehmen, Teams und die Umwelt.“

Explore my career

Erfahrung

Porsche Consulting

04/2021 – 09/2025
Manager, Brand & Sales Practice

Top-Management-Beratung, Fokus auf Brand, Marketing und Sales sowie Mobility

  • End-to-End-Vertriebsstrategie für einen mittelständischen Auto-Abo-Anbieter: Segmentanalyse, Produktstrategie, Pricing, Vertriebsstruktur, CRM und Zusammenarbeitsmodell
  • Akquisition eines führenden Mietwagenanbieters und Entwicklung der Mobility-Solutions-Strategie für einen globalen Automotive-OEM
  • Markteintritts- und Skalierungsstrategie für ein Hardware-Startup im Transportsektor: GTM-Design, Pricing-Logik, Channel-Strategie
  • Vertriebs-Performance-Programm für einen mittelständischen Logistikdienstleister
  • Datengetriebene Vertriebsstrategie für Automotive-Retail-Gruppen in DE und FR: simulationsgestützte Strategie, Entscheidungstool
  • Datenbasierte Analyse der Einflussfaktoren auf den Automobilhandel auf Konzernebene
  • Circular-Business-Modell zur industriellen Revitalisierung gebrauchter Komponenten
  • Optimierung der externen Vergabe von Entwicklungsaufträgen im Engineering: Strategie, Compliance, Stakeholder-Steuerung
  • Übergreifend: Generative-AI-Taskforce, Salesforce-Einführung als CRM, interne Schulungen zu Sales Excellence

Wunder Mobility

03/2019 – 03/2021
Head of Sales

B2B-SaaS-Scale-up für Mikromobilität und Carsharing

  • Aufbau und Leitung des New-Ventures-Pod mit sieben Mitarbeitenden (SDR, BD, Account Management)
  • Verantwortung für den gesamten B2B-Funnel aus Inbound, Outbound und Account Expansion; Wachstum bis +30% MRR pro Quartal
  • Aufbau einer Lead-Generation-Engine in enger Zusammenarbeit mit Performance Marketing
  • Redesign der Commercial-Organisation: KPI-Framework, CRM-Setup (Pipedrive), Reporting
  • Komplexer Lösungsvertrieb an B2B-Kunden mit mehrstufigen Entscheidungswegen

Google

07/2018 – 11/2018
Large Customer Sales, Search Specialist

Search-Vertrieb für den deutschen Retail-Markt aus dem Dublin-HQ

  • Begleitung der Q4-Aktivitäten für Googles Retail-Sektor, Umsatzziel über 600 Mio. USD; Reporting an die Retail-Leadership in DE und Dublin
  • Entwicklung neuer Tools und Prozesse für Account Manager und Specialists
  • Identifikation von Wachstumspotenzialen per Datenanalyse, skalierte Initiativen mit Stakeholdern in Central Europe
  • Enge Zusammenarbeit mit den größten Retail-Kunden zur Vorbereitung auf das pivotale Q4-Geschäft

Simon-Kucher & Partners

06/2017 – 08/2017
Associate Consultant

Boutique-Beratung für Pricing und Wachstumsstrategie

  • Globales B2B/B2C-Price-Transformation-Projekt für einen Elektronikhersteller: Listenpreise, Discounting, Peer-Pricing, automatisiertes Toolset
  • Wertbasiertes Ersatzteil-Pricing-Modell für ein Schweizer Robotics-Unternehmen, inklusive integriertem Pricing-Tool

Mankiewicz Gebr. & Co

04/2014 – 04/2016
Global Key Account Manager

Industrielacke und Beschichtungssysteme für globale OEMs

  • Jüngster Key Account Manager der Firmengeschichte: globale Betreuung von Toyota, Markt-Lead für UK, Indien und Japan
  • Steigerung des betreuten Umsatzvolumens um 30% innerhalb eines Jahres
  • Verkauf von Beschichtungslösungen an die größten Automotive-OEMs, Zulieferer und Lackierbetriebe weltweit
  • Steuerung von Projektkomplexität und vielfältigen Stakeholdern entlang der automobilen Lieferkette, inklusive Claim Management
Was mich antreibt

Werte

Fairness

Ehrlich, transparent und berechenbar, nach innen wie nach außen.

Authentizität

Ich sage, was ich meine, und stehe für das, was ich sage.

Begeisterung

Menschen mit klarem Storytelling für eine Idee gewinnen und in Bewegung bringen.

Qualität

In der Arbeit, in der Zusammenarbeit, und im Leben: Lieber Substanz als Show.

Bescheidenheit

Die besten Lösungen entstehen selten allein. Zuhören und Verstehen kommt vor Entscheiden.

Wie ich arbeite

Arbeitsweise

  1. 01

    Aus Ideen Umsetzung machen

    Am besten in kleinen, motivierten Teams, Verantwortung übernehmen, ins Tun kommen.

  2. 02

    Mit Storytelling überzeugen

    Auch in herausfordernden Situationen vorangehen, interne wie externe Stakeholder für eine Idee gewinnen.

  3. 03

    Die menschliche Seite verstehen

    Mit Empathie hinter Daten und Verhandlungen schauen.

  4. 04

    Intellektuelle Neugier

    Komplexe Themen schnell durchdringen, Annahmen hinterfragen, neue Felder mit Offenheit angehen.

  5. 05

    Datengetrieben arbeiten

    Entscheidungen mit Daten unterlegen, ohne den Blick fürs Wesentliche zu verlieren.

  6. 06

    Komplexität steuern

    Große Teams und vielfältige Stakeholder durch komplexe, dynamische Setups führen.

Wer ich bin

Persönlichkeit

MBTI
ENTP

Ideen- und hypothesengetrieben, mit Energie aus neuen und komplexen Problemen. Klare Präferenz fürs Treiben statt Verwalten.

Beim MBTI geht es um vier Achsen der Wahrnehmung und Entscheidung. ENTP steht für extravertiert, intuitiv, denkend, wahrnehmend.

EXTRAVERSION · INTROVERSION E I INTUITION · SENSING N S THINKING · FEELING T F JUDGING · PERCEIVING J P
Marker zeigt die Tendenz pro Achse: extravertiert, intuitiv, leicht denkend, wahrnehmend.
Insights Discovery
Typ 48 · „Inspirierender Berater (Anpassungsfähig)“

Insights Discovery beschreibt vier Energien. Die Profilposition zeigt das Mischungsverhältnis. Bei mir nahezu gleich starkes Gelb, Grün und Blau, deutlich weniger Rot.

GELB 61 ROT 35 BLAU 59 GRÜN 60
Der Punkt: gewichtetes Mittel der vier Energien. Hier zwischen Gelb und Grün, mit leichter Tendenz Richtung Grün.
Außerhalb der Arbeit

Engagement

J.L. Ingwert

Seit 2020 mit einem Freund einen Ingwer-Likör von der Rezeptur über Marke bis zum Vertrieb aufgebaut. Erste Charge: 240 Flaschen, nahezu ausverkauft.

Ausdauersport ist für mich Leidenschaft und Teil meiner Identität. Lange Distanzen, draußen, oft in den Bergen.

Sport

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