Jan Klütsch
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Hamburg · Commercial Leader

Good Commercial Sustainable Leadership

Ich helfe Unternehmen und Organisationen, gute Ideen zu verkaufen und damit nachhaltig zu skalieren.

Über ein Jahrzehnt Erfahrung in Vertrieb, Marketing und Beratung gibt mir ein tiefes Verständnis für Kunden und deren Bedürfnisse. Dabei kombiniere ich strategische Tiefe und analytische Schärfe aus über vier Jahren Top-Management-Beratung mit der Umsetzungsstärke aus dem operativen Aufbau einer B2B-Vertriebsorganisation im Startup. Heute will ich meine Erfahrung und Energie dort einbringen, wo Wachstum echten Impact und gesellschaftlichen Mehrwert schafft.

Jan Klütsch
Wonach ich suche

Rolle

Public Policy & Advisory
Impact Investing oder Consulting
Head of Sales / Commercial, CRO oder CCO
Co-Founder, wenn Idee und Team passen

Felder

FoodTech & AgTech
CleanTech & Energie
Digital & Mental Health
Sport
Circular Economy
Mobility

Umfeld

Industrieverband, NGO oder Stiftung mit klarer Mission
Hamburg, Brüssel oder remote-first
Mission-driven Startup oder Scale-up mit echtem Ownership
Jan Klütsch

„Wirkung entsteht, wenn Organisationen ihren Kunden echten Nutzen vermitteln können. Good Commercial Leadership schafft die Strukturen, in denen das nachhaltig gelingt. KI und Daten sind dabei unerlässlich. Doch am Ende geht es darum, mit Menschen Mehrwert zu schaffen und Geschichten zu erzählen: für Kunden, das eigene Unternehmen, Teams und die Umwelt.“

Explore my career

Erfahrung

Porsche Consulting

04/2021 – 09/2025
Manager, Brand & Sales Practice

Top-Management-Beratung, Fokus auf Brand, Marketing und Sales sowie Mobility

  • Akquisition eines führenden europäischen Mietwagenanbieters und Entwicklung der Mobility-Solutions-Strategie für einen globalen Automotive-OEM
  • End-to-End-Vertriebsstrategie für einen mittelständischen Auto-Abo-Anbieter: Segmentanalyse, Produktstrategie, Pricing, Vertriebsstruktur, CRM und Zusammenarbeitsmodell
  • Markteintritts- und Skalierungsstrategie für ein Hardware-Startup im Transportsektor: GTM-Design, Pricing-Logik, Channel-Strategie
  • Business-Case-Analyse und Geschäftsmodellentwicklung für die industrielle Revitalisierung gebrauchter Fahrzeugkomponenten
  • Vertriebs-Performance-Programm für einen mittelständischen Logistikdienstleister
  • Datengetriebene Vertriebsstrategie für Automotive-Retail-Gruppen in DE und FR: simulationsgestützte Strategie, Entscheidungstool
  • Strategische Bewertung der Effekte der E-Mobilität auf den Automobilhandel im Konzernvertrieb: Identifikation der Stellhebel, Entwicklung eines Simulationstools zur Maßnahmenoptimierung
  • Compliance-Projekt im Mietwagen-Vertriebskanal eines globalen Automotive-OEM: Aufbau und Konsolidierung der zentralen Fahrzeugzuteilungs-Datenbank in Abstimmung mit den Importeuren
  • Optimierung der externen Vergabe von Entwicklungsaufträgen im Engineering: Strategie, Compliance, Stakeholder-Steuerung
  • Übergreifend: Generative-AI-Taskforce, Salesforce-Einführung als CRM, interne Schulungen zu Sales Excellence

Wunder Mobility

03/2019 – 03/2021
Head of Sales

B2B-SaaS-Scale-up für Mikromobilität und Carsharing

  • Aufbau und Leitung des New-Ventures-Pod mit sieben Mitarbeitenden (SDR, BD, Account Management)
  • Verantwortung für den gesamten B2B-Funnel aus Inbound, Outbound und Account Expansion; Wachstum bis +30 % MRR pro Quartal
  • Aufbau einer Lead-Generation-Engine in enger Zusammenarbeit mit Performance Marketing
  • Aufbau der Product-Marketing-Funktion zur beratenden Unterstützung neuer Ventures beim Aufbau ihres Mobility-Business
  • Redesign der Commercial-Organisation: KPI-Framework, CRM-Setup (Pipedrive), Reporting
  • Komplexer Lösungsvertrieb an B2B-Kunden mit mehrstufigen Entscheidungswegen

Google

07/2018 – 11/2018
Large Customer Sales, Search Specialist (Business Intern)

Search-Vertrieb für den deutschen Retail-Markt aus dem Dublin-HQ

  • Begleitung der Q4-Aktivitäten für Googles Retail-Sektor, Umsatzziel über 600 Mio. USD; Reporting an die Retail-Leadership in DE und Dublin
  • Entwicklung neuer Tools und Prozesse für Account Manager und Specialists
  • Identifikation von Wachstumspotenzialen per Datenanalyse, skalierte Initiativen mit Stakeholdern in Central Europe
  • Enge Zusammenarbeit mit den größten Retail-Kunden zur Vorbereitung auf das pivotale Q4-Geschäft

Simon-Kucher & Partners

06/2017 – 08/2017
Associate Consultant

Boutique-Beratung für Pricing und Wachstumsstrategie

  • Globales B2B/B2C-Price-Transformation-Projekt für einen Elektronikhersteller: Listenpreise, Discounting, Peer-Pricing, automatisiertes Toolset
  • Wertbasiertes Ersatzteil-Pricing-Modell für ein Schweizer Robotics-Unternehmen, inklusive integriertem Pricing-Tool

Mankiewicz Gebr. & Co

04/2014 – 04/2016
Global Key Account Manager

Mittelständischer Hidden Champion, Hersteller von Lacken und Beschichtungssystemen für Automotive, Luftfahrt und Industrie

  • Vertrieb komplexer Beschichtungssysteme an die größten Automotive-OEMs, Zulieferer und Lackierbetriebe weltweit
  • Globale Betreuung von Toyota als Markt-Lead für UK, Indien und Japan
  • Steigerung des betreuten Umsatzvolumens um 30 % innerhalb eines Jahres
  • Steuerung von Projektkomplexität und vielfältigen Stakeholdern entlang der automobilen Lieferkette, inklusive Claim Management
Was mich antreibt

Werte

Fairness

Ehrlich, transparent und berechenbar, nach innen wie nach außen.

Authentizität

Ich sage, was ich meine, und stehe für das, was ich sage.

Begeisterung

Menschen mit klarem Storytelling für eine Idee gewinnen und in Bewegung bringen.

Qualität

In der Arbeit, in der Zusammenarbeit, und im Leben: Lieber Substanz als Show.

Bescheidenheit

Die besten Lösungen entstehen selten allein. Zuhören und Verstehen kommt vor Entscheiden.

Wie ich arbeite

Arbeitsweise

  1. 01

    Intellektuelle Neugier

    Komplexe Themen schnell durchdringen, Annahmen hinterfragen, neue Felder mit Offenheit angehen. Am liebsten zusammen mit Menschen, die gute Ideen haben.

  2. 02

    Aus Ideen Umsetzung machen

    Am liebsten in kleinen Teams mit klarer Verantwortung, schnellem Iterieren und kurzem Weg von Plan zu Pilot.

  3. 03

    Eigeninitiative auch unter Druck

    Lösungen finden, wenn Ressourcen knapp sind. Nicht auf perfekte Briefings warten, sondern mit dem, was da ist, ins Tun kommen.

  4. 04

    Empathie für die menschliche Seite

    Hinter Daten und Verhandlungen die Person sehen: was treibt sie, was hält sie davon ab, was braucht sie wirklich.

  5. 05

    Mit Storytelling überzeugen

    Auch in herausfordernden Situationen vorangehen, interne wie externe Stakeholder für eine Idee gewinnen.

  6. 06

    Datengetrieben arbeiten

    Entscheidungen mit Daten unterlegen, ohne den Blick fürs Wesentliche zu verlieren.

Wer ich bin

Persönlichkeit

MBTI

MBTI ordnet Persönlichkeit auf vier Achsen ein: Extraversion–Introversion, Intuition–Sensing, Thinking–Feeling, Judging–Perceiving. Das Ergebnis ist einer von 16 Typen, der Tendenzen sichtbar macht.

ENTP

ENTPs sind ideen- und hypothesengetrieben und finden ihre Energie in neuen, komplexen Problemen. Sie erkennen schnell Muster und Möglichkeiten, hinterfragen Konventionen und suchen den intellektuellen Austausch. Ihre Stärke liegt im Treiben von Themen und im strategischen Querdenken, weniger im Verwalten von Bestehendem.

EXTRAVERSION · INTROVERSION E I INTUITION · SENSING N S THINKING · FEELING T F JUDGING · PERCEIVING J P
Marker zeigt die Tendenz pro Achse: extravertiert, intuitiv, leicht denkend, wahrnehmend.
Insights Discovery

Insights Discovery basiert auf der Typenlehre C. G. Jungs und beschreibt Persönlichkeit über vier Farbenergien — Rot für Tatkraft, Gelb für Begeisterung, Grün für Empathie, Blau für Analyse. Jeder Mensch trägt alle vier, in unterschiedlicher Ausprägung.

Typ 48 — Inspirierender Berater

Subtyp „Anpassungsfähig“ — flexibel zwischen Situationen und Gesprächspartnern.

Inspirierende Berater verbinden Kontaktfreude und Begeisterung mit aufmerksamem Zuhören und einem feinen Gespür für Stimmungen. Sie gewinnen Menschen für Ideen, denken in Beziehungen und arbeiten am besten dort, wo Energie und Empathie zusammenkommen.

BLAU 59 GRÜN 60 GELB 61 ROT 35
Der Punkt: gewichtetes Mittel der vier Energien. Hier zwischen Grün und Gelb, mit leichter Tendenz Richtung Grün.
Außerhalb der Arbeit

Engagement

J.L. Ingwert

Gestartet als Schnapsidee, wurde daraus ein Corona-Projekt: Mit Co-Founder Rezeptur, Marke und Vertrieb von Grund auf aufgebaut. Heraus kam ein Ingwerlikör mit Vanille und Rosmarin als feine Begleiter. Von 240 exklusiv produzierten Flaschen sind gerade noch die letzten zu haben — sichere dir jetzt deine.

Sport ist Teil meiner Identität. Im Triathlon und auf langer Strecke finde ich beides: ein Feld, auf dem ich mich entwickeln und challengen kann, und gleichzeitig Ruhe, Fokus und manchmal etwas Meditatives. Dabei zählt draußen sein für mich genauso wie das Training selbst.

Sport

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